обо всем

Влияние «эффекта якоря» на нашу жизнь

Если спросить каждого из нас, как мы принимаем решение или выносим суждение по какому-нибудь важному вопросу, то в большинстве случаев последует что-нибудь вроде «я сначала рассматриваю ситуацию со всех сторон, рационально всё обдумываю и только потом решаю».



Но тут кроется большое заблуждение. На самом деле, даже самые «обдуманные» и «взвешенные» решения далеко не так рациональны, как нам кажется. Виноват в этом психологический феномен под названием «эффект якоря».

Суть этого эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода «отправной точкой» для всей последующей информации, получаемой по тому же самому поводу.

Во время эксперимента, проведённого с целью изучения эффекта якоря, исследователи попросили две группы добровольцев прикинуть, сколько африканских стран представлено в ООН. Для первой группы вопрос был сформулирован так: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?», для второй чуть иначе: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?». Затем людей просили назвать своё предположительное число. В результате в первой группе были названы более крупные числа. То есть на их суждение явно повлияло выдуманное и навязанное число-якорь (65 % и 10 %).

Нам всем нужен ориентир, точка отсчёта, на которую можно опереться. И когда мы не знаем точного ответа, то хватаемся за первую «соломинку», до которой можем «дотянуться». Этой нашей слабостью вовсю пользуются разного рода торговцы.

Если вы, скажем, собираетесь покупать машину, то на ваше мнение о том, насколько «разумна» её цена повлияет вовсе не то, как дорого она обошлась компании-производителю или сколько она стоила продавцу. Как бы вы ни старались рассуждать объективно, для вас её цена будет «привязана» к первому предложению продавца, даже если оно окажется совершенно нереальным. И стоит продавцу немного снизить цену, она уже не покажется вам такой уж «кусачей», хотя от действительно реальной она может быть всё ещё очень далека.

Рестораны тоже пользуются этим эффектом: вы раскрываете меню и первым делом видите невероятно дорогое блюдо, которое ни за что, конечно же, не будете заказывать. Ресторану этого от вас и не нужно — цена этого блюда выполняет функцию «якоря». Зато цены на все последующие блюда покажутся вам вполне приемлемыми, и вы будете гораздо щедрее.

Самое любопытное, что потом эту «отправную точку» не сдвинуть никакой силой: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны.

источник

Если вам понравился пост, пожалуйста, поделитесь ими со своими друзьями! :)



Источник: Влияние «эффекта якоря» на нашу жизнь
Автор:
Теги: быль Вопрос Время группа Дело

Комментарии (0)

Сортировка: Рейтинг | Дата
Пока комментариев к статье нет, но вы можете стать первым.
Написать комментарий:
Напишите ответ :
Привычки, которые портят нашу красоту
Привычки, которые портят нашу красоту
23
Женский развлекательный и поучительный сайт. 21:02 18 ноя 2020
7 разновидностей эффекта дежавю
7 разновидностей эффекта дежавю
5
Человек познаёт мир 06:30 02 мар 2023
Влияние стресса на память и способы ее восстановления...
Влияние стресса на память и способы ее восстановления...
3
Интересный мир 17:49 23 окт 2023
17 мелочей, которые незаметно улучшают нашу жизнь
17 мелочей, которые незаметно улучшают нашу жизнь
17
Человек познаёт мир 09:30 07 сен 2021
10 вещей, которые мы должны прекратить романтизировать, чтобы сделать нашу жизнь лучше
10 вещей, которые мы должны прекратить романтизировать, чтобы сделать нашу жизнь лучше
10
Женский развлекательный и поучительный сайт. 17:43 04 янв 2023
Вторая жизнь старых вещей
Вторая жизнь старых вещей
9
Человек познаёт мир 00:20 24 фев 2025
25 ошеломляющих примеров эффекта Манделы
25 ошеломляющих примеров эффекта Манделы
9
Женский каприз 02:26 18 авг 2018
Почему мне стыдно за нашу страну?
Почему мне стыдно за нашу страну?
42
Здесь только хорошие новости! 06:12 13 окт 2020
Как смартфоны влияют на нашу красоту: техношея и преждевременное старение кожи
Как смартфоны влияют на нашу красоту: техношея и преждевременное старение кожи
1
Женский развлекательный и поучительный сайт. 23:56 02 мар 2025
Влияние мата на здоровье, сознание и жизнь человека
Влияние мата на здоровье, сознание и жизнь человека
8
Общество и я 17:01 14 дек 2016
6 лайфхаков для безупречных бровей! Даже не думала, что сама смогу добиться салонного эффекта…
6 лайфхаков для безупречных бровей! Даже не думала, что сама смогу добиться салонного эффекта…
2
Сад огород дача и все самое интересное 10:25 31 окт 2016
Ешьте как наши предки: русские продукты продлевают жизнь и сохраняют молодость
Ешьте как наши предки: русские продукты продлевают жизнь и сохраняют молодость
5
Страничка добра и сплошного жизненного позитива! 07:52 17 окт 2024

Выберете причину обращения:

Выберите действие

Укажите ваш емейл:

Укажите емейл

Такого емейла у нас нет.

Проверьте ваш емейл:

Укажите емейл

Почему-то мы не можем найти ваши данные. Напишите, пожалуйста, в специальный раздел обратной связи: Не смогли найти емейл. Наш менеджер разберется в сложившейся ситуации.

Ваши данные удалены

Просим прощения за доставленные неудобства